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本人从业以来一直都有机会参加广交会，大大小小的算来也有10几次了，每一届广交会都是一次大练兵，每次都有不同的收获，虽然连续几天感觉有点累，但是看着厚厚的名品本，感觉一个个订单在招手，所有的辛苦和汗水都抛开了。在和形形色色的外商接触中，因为语言文化和风俗习惯的差异，总一些尴尬的或者可笑的或者荒唐的故事发生，今天先给大家来一段轻松的，权当逗大伙一乐乐。
从前，其实不是很久以前了，应该是08年吧，一个客户在交易会前发给我过一个询盘，我当时没有注意到他的EXCEL格式里面还有SHEET1/SHEET2/SHEET3.熟悉EXCEL操作的朋友都知道这个操作是什么。其实我也知道，可是就是没碰到过客人把产品分成好几页来询盘，所以我匆匆的看了下SHEET1复了。但是客户发邮件给我解释说我没回复全的时候我已经在广交会了，当时客户也去了交易会，碰面后彼此寒暄了几句，客户说你没看到我的询盘吗？THERE ARE MANY MANY SHEETS ，我听了就很奇怪我就想询盘里面怎么有MANY MANY SHIT 呢？
09年刚参加过109届交易会，期间发生点小乐子。我们总经理带了俩个哥们去交易会了，本想办理临证可是需要至少一天的时间才能办成我就想办法找熟人以作为翻译的方式给经理办了采购代表证进馆了，可是经理交代要我想办法把他俩哥们也办好证，我就为难了，我就打了一通手机，我朋友不是回国了就是不在广州，这可怎么办啊？没办法硬着头皮去找那些不认识的人。
我像个乞丐一样看到一个老外就厚着脸皮上去让人家帮忙，结果被拒绝了N次，心灰意冷啊，满头大汗还是没成功，那叫个着急啊。
后来我强迫自己冷静下来，不能这样盲目的去找人，可能吓到人家，可能让人家以为我是骗子什么的，叶不能找那些表情严肃，着正装的人。后来我就瞄准一个目标，一个看似憨厚善良的中东人，我稳了稳自己，然后满脸堆着笑，走过去拍下那个人的肩膀说HI HOW ARE YOU ? 这个人看了我一脸茫然，回复我说FINE. ARE YOU ?我故作惊讶的说：O YOU FORGET ME ?他还是犹疑的说？ ARE YOU CATHY ?我赶忙说YES I AM .然后我就赶忙书归正传让他帮忙。哈哈
本故事纯属虚构，如有雷同实属巧合。
HELEN
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此君天生倒霉，据说他上小学的时候上大学的人免费，他上大学的时候上小学的人免费；原来公有制的时候国企职工单位分房子，他毕业工作以后都要自费买房。他好不容易攒够了钱付了首付其他三分之二按揭贷款，结果国家政策调整，房子降价，购房贷款降息，无端又损失一笔。
有算命人说，此君倒霉因为他面相不好，因为他个矮，脸黑，眼小，牙黄，最特别的是他的肉泡眼，黑眼仁少白眼仁多，算命先生说此人上不照父母下不荫子孙...
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广交会回来后,我陆续的做了三个单子,总金额在 7W美金左右,当时的展会效果还是相当不错的.随着工作的深入,各方面的知识,经验或是能力都有了显著的提升,不由得不令人刮目相看了,我的信心一点一点的增长.我不在惧怕什么了,内心力量的强大能震慑一切.但是我在公司还是相当低调的,可即使是这样那个老业务对我却是提防又提防.有时我自己都暗笑,你怕什么呢?公司50%的业务在你的手里,客户稳定,老板他们一定信...
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今天看到很多人都在发些帖子是关于印度的人的，我也来凑一凑热闹，其实听印度人讲英语我最在行，因为我有很深的印度情节，说起来那还是一个关于情感的故事。
广交会结束后我开始着手做第一个订单，客户是印度人，在香港和深圳都有公司，和我联系的一个印度人名字叫做D。和大家一样，一开始我连听他说什么都搞清，我问他要了MSN ID加了他，有些问题能够在MSN里沟通的尽量直接沟通，（建议外贸新人掌握最基本的...
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第一次广交会是我外贸里程的一个转折也是一个质的飞跃.那是我到公司快一个半月的时候,参加了那季春交会.
当时我们都是坐了软卧去广州,等车的时候听老板娘他们聊天她说:以前我17/8岁的时候出去做生意为了省钱都是买站票,20几个小时,车上太热也舍不得买点水喝,这话触动了我的心,原来每人个都有一个故事,现在的她是上亿资产的老板娘,可她也曾经如我一般的落魄过,她的成就她的事业的辉煌这不是天赐的,是...
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在我全权负责外贸业务那周的周二，有个客户发来邮件通知我们周四要到公司来参观，因为从没有过这样的经验，我立刻慌了手脚，不晓得该准备什么，这是第一次单独和客户接触我很怕自己什么地方错了而影响整个公司的形象，影响这次生意，所以寝食难安，我把产品的资料都重新理顺了一下有花了一个下午的时间把样品间所有的东西都重新擦洗一遍，有条理的摆好。两天晚上我基本都没怎么睡觉，兴奋激动还有很多说不出来的因素。
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我来此公司之前只有一个业务员,在这里已经做了将近两年了,由于业务已经完全熟悉,又因为公司只有她这一个业务所以她的态度已经有了变化,明显不如从前那样有责任心了,因此公司才决定招聘新人,一方面为销售培养后续力量,另外一方面对老业务也是一种制衡.显而易见我是不受欢迎的,我在她那里得不到任何信息.公司当时已经投资了环球资源这个平台,她一个人操作,平时她的电脑我是不能碰的,我尽力的做事低调以不引起她更...
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痛苦和磨砺都是人生的财富,如果逾越它克服了它你会发现前面是豁然开朗的,既然我不能选择扼住命运的喉咙但是我至少可以选择去勇敢的面对它,因为吃过很多苦反而不觉得什么了,一直都在心里对自己说,这样的环境你都能适应还有什么你不能征服的呢?我不是个伟大的人,但是我告戒自己必须坚强,因为没有任何人能拯救你如果你自己不努力的话.这样一想我反而轻松了很多,我积极乐观的分析我目前所处的情况,我知道我一定是凤凰...
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第一天就这样过去,到下班的时候我被通知和两个女同事一个房间住,就是中午我们一起吃午饭的女孩子,他们是当地人,性格都满开朗的,下班了他们还带我到附近的镇上去买被子,我这才有机会出来看一下我周围的环境.因为刚下过雨道路泥泞,不过空气很清新,走了有2里路就来到镇上了,到处都是泥泞,黑漆漆的小路坑坑洼洼,人们都是一副陌生的脸孔,买了个被子又重新换了个手机卡就回去了.仍旧是三楼,不过是另外一个房间,两...
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http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/73_22574711_.html
续上;
我在小旅馆刚安顿下来以后，接到了公司的电话，说车已经在立交桥下等我了，我看了一下表，已是零晨2点半，就是说我整整等了他们将近三个小时，我说我已经住旅馆了，拒绝前往但他们态度非常的强硬，要我立即打车到立交桥下，我心里厌恶极了，可是人在他乡我有什么办...
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但丁有三部曲,地狱,炼域,天堂,做外贸的经历没有那么恐怖,本人也不是拿这个题目来搞噱头,只是经历过了知道,无论的地狱也好,炼狱也罢,都是通往天堂的必经之路......
外贸人成长日之一.----地狱----
毕业那年我不顾家人的反对,一个人拉着手提箱独自踏上南下的征途,因为想离开那个伤心的地方.对一个没有经验有人生地不熟的人来说,工作太难找了,我20几天的时间都是徘徊在各招聘场地,发...
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相传为南极寿翁故里的寿仙谷，是自大莱口村到桃花庄（现名石井里）崖险溪急的峡谷。神仙皆居好山水，可见此处风光奇。难怪古诗人惊叹：“天高重霄九，地美大莱口，山清水又秀，古井称魁首。”
进入寿仙谷，满目岩泉潺潺，碧竹茵茵，犹如置身幽美宁静的世外桃源。这里，断崖绝壁雄险，怪峰异石奇秀，石相依，竹相亲，真如郑板桥先生所画的十里长廊竹石图。
在谷中，可看“金华...
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我不知道
春天
竟可以
如此的清寒
当料峭的北风
呼啸着略过
我知道
过去成了历史
将来已不在
我就成了
春天的落叶
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周日,与几个朋友相约去石鹅岩.
石鹅岩为国家AA级风景名胜区，位于县城西北7公里，其山似展翅欲飞的天鹅而得名。景区内奇峰秀水，怪石嶙峋，幽谷鸟语，景象特异。至此可游慈航洞府，洞厅面积3200平方米，洞中有古刹三间，始建于唐天佑年间，亦为浙中南禅林古刹的代表作；可登悬崖夹道，其深百尺，长二里之遥，循壁而游，如临仙镜；可攀鹅岩峰，观巨石阵，海鲸岩，相思岩，令人浮想联翩；更可游弯曲多姿的石鹅湖...
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一, SWIFT（Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication）介绍
SWIFT又称：“环球同业银行金融电讯协会”，是国际银行同业间的国际合作组织，成立于一九七三年，目前全球大多数国家大多数银行已使用SWIFT系统。SWIFT的使用，使银行的结算提供了安全、可靠、快捷、标准化、自动化的通讯业...
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一.信用证开证行（Issuing Bank）的资信
信用证的开证行，是应开证申请人（进口商）的要求开立信用证的银行。
信用证是开证行的有条件的付款保证。信用证开立后，开证行负有第一性的付款责任。因此，开证行的资信和付款能力等成为关键性的问题。所以，要了解开证行的资信。
二.信用证开证日期（Issuing Date）
开证日期是开证行开立信用证的日期。开证日期一般表述为&ldq...
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一）内资生产企业（含新外商投资企业）实行"免、抵、退"税的计算：
（1）当期应纳税额＝当期内销货物的销项税额－（当期进项税额－当期出口货物 不予免征、抵扣和退税的税额）
（2）当期出口货物不予免征、抵扣和退税的税额＝当期出口货物的离岸价格×外 汇人民币牌价×（增值税税率－退税率）。
当生产企业本季度出口销售额占本企业同期全部货物销售额5...
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摘要：
. 报关单。报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续，以便海关凭此查验和验放而填具的单据。
2. 出口销售发票。这是出口企业根据与出口购货方签订的销售合同填开的单证，是外商购货的主要凭证，也是出口企业财会部门凭此记帐做出口产品销售收入的依据。
3. 进货发票。提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位、产品名称、计量单位、数量，是否是生产企业的销售价格，以便...
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摘要：
1.出口货物退税企业应在其出口货物装载的运输工具办结海关手续后，向其报关的海关申请办理出口货物的退税专用报关单（浅黄色）。出口货物在口岸海关直接办理出口手续的，由企业在口岸海关办理。出口货物在内地海关报关后转关至口岸海关出口的，内地海关在收到口岸海关的转关的通知单回执后，才予办理出口货物退税专用报关单。海关根据实际出口货物的数量、价格等签发出口货物专用报关单，并按规定收取签证费。海关签发出口...
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摘要：
出口退税是对出口货物退还或免征增值税、消费税的一项税收政策。出口退税的货物一般应具备5个条件，一是必须属于已征或应征增值税、消费税的产品；二是必须报关离 境；三是必须从境外收汇；四是必须有退税权的企业出口的货物；五是必须在财务上作出 口销售。出口退税的企业包括外贸企业含工贸企业、工业企业和特定出口退税企业。 特定出口退税企业出口退税方法与外贸企业基本相同。
外贸企业出口退税的计算和申报 ...
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